成本1分钱的矿泉水为何卖到2元 一瓶矿泉水如何卖出高价

在生活中，我们经常听到一句话，这瓶水怎么卖这么贵。难道喝的不是水吗？就算卖2元的农夫山泉，别人也觉得贵，这不是水吗？也就1分钱？我也可以卖。

这顿饭花了我1000元，不就是几个菜吗？我自己也会做啊？

这双鞋虽说名牌，但为啥卖这么贵啊？你看国产，也是这个材质，才卖1/3的价格？

其实，这里有个很大的误区，就是对成本的误区。我们用一瓶矿泉水来解释。

我们来倒推算一下。

这瓶水你能从便利店买到，是不是觉得很方便？那么，凭什么便利店要放这瓶水，他们也是需要成本的，这是流通的成本。好了，这个算一笔账。

如果这瓶水是经过区域代理商的，那么他凭什么把水放在你周边的便利店？区域经销商起到物流、仓储的作用。好了，这又是一笔账。

这瓶水从厂家生产出来，变成成品，可不仅仅是水这么简单。要经过设计、检测、包装、物流、仓储等等环节。好了，这又是一笔账。

成本才1分钱的矿泉水，为什么卖到2元？还需要经过品牌推广、营销活动等，让你选择这瓶水。好了，这又是一笔账。

那么，问题来了，为什么不直接从网上买这瓶水，由厂家发货。这是电商的流通渠道，需要给电商平台一笔费用。这又是一笔账。

问题又来了，为什么不直接通过厂家自身的电商平台购买，这不是更节省成本吗？那么，作为厂家，建立这个自己的电商平台，需不需要成本？肯定需要。再说，你会找到这个厂家自己的电商平台再购买吗？你连网址都找不到。

也许有消费者会说，品牌宣传的成本为什么要给消费者？

品牌的价值是方便消费者，亲，这还不是为你好。为什么？因为节省你购买决策的时间。你进便利店，会马上选择购买这个品牌的矿泉水。为什么？因为他们有知名度。

如果没有品牌宣传。你就不会知道到底哪些矿泉水好？哪些不好？然后自己上网搜索信息判断，这些花去的时间，也是一种成本。

如果产品单纯从物理的角度来说，这瓶水就是水，但只要你买到了，那么就要承担隐形成本。这是现实社会中的商业游戏的规则。

我们再换一种思路想一下。比如，你想喝一瓶矿泉水，那么用最原始的方法就是，做飞机到长白山水库，然后拿出随身携带的瓶子，装满，喝一口。喝完，坐飞机回去。水是喝到了，但这种成本太高了。

世界每一件商品的价值，每移动一步，都会产生成本。换做物理角度，就是需要动能。这个动能成本最后体现在零售价中。

一瓶矿泉水如何卖出高价

改变售卖场景：例如在沙漠卖；

改变售卖方式：例如慈善拍卖，卖水捐款。例如某某明星签字款；

改变售卖人员：例如你最喜欢的明星卖你一瓶矿泉水；

改变售卖地点：例如在旅游景区；

增加产品附加值：例如品牌是为了传承千年文化.